全鋁家居直播是自己在自嗨嗎？找對路徑很重要！

找對路徑很重要

2020開年以來，很多家居家裝企業(yè)的營銷計劃被打亂，按往年的情況，普遍都會搞開門紅、315等營銷活動。今年遇到疫情沖擊，這些活動并沒有停，但都拉到了線上，銷售人員還是在努力促成訂單，除了社群，就是直播。小編的團隊，看了大量全鋁家居直播與短視頻之后，先表明一個觀點，光靠直播想見效，就想把生意做起來，大概率是不現(xiàn)實的。

做好全鋁家居直播要具備的條件

根據(jù)小編團隊的觀察，要想有效，至少具備以下任何一個條件：

??1、這背后的功夫必須做深，要靠大量導(dǎo)購與設(shè)計師去對接轉(zhuǎn)化，直播只是推動成交的眾多輔助工具之一。其實這些可能成交的客戶，早就跟銷售人員建立了一對一的聯(lián)系。

??2、長期打造與積累，擁有幾十萬幾百萬粉絲的大號，用這樣的號去做直播，一般會有不錯的效果。畢竟粉絲基數(shù)在那里，干點什么事情都有轉(zhuǎn)化。

??3、主播很不錯，金句頻出，加之平臺給了流量推薦、廠商自己組織了推廣轉(zhuǎn)發(fā)，這種直播很有可能產(chǎn)生效果。之后可以將直播里的經(jīng)典片段，做成短視頻，發(fā)到抖音快手等短視頻平臺上去，也可以分享到朋友圈、社群里，分享給客戶，可能會產(chǎn)生一些效果。

??4、在直播前，搞了一套推廣與裂變機制，成功實現(xiàn)了直播活動的大量擴散，進而吸引了大量比較精準(zhǔn)的觀看者進來，那也是有可能產(chǎn)生效果的。

現(xiàn)在市場兩極分化也比較嚴(yán)重的，有些店從2月開業(yè)到現(xiàn)在，簽到幾百單的也有，才出幾個單的也有，沒出單的甚至也有。大家用的方式并沒有太神秘的地方，套路基本上就是那些，只不過同樣一種工具，到了不同人、不同團隊手里，它的威力差別就很大了。

各家全鋁家居企業(yè)的直播套路有哪些？

根據(jù)小編的團隊觀察，從各家全鋁家居企業(yè)的直播營銷策略來看，方式大多形成了套路，大概包括：

??1、直播特價套餐，比如全鋁家居全屋定制588元每平米；

??2、搶紅包，基本上每場直播都有，直播過程中不時發(fā)紅包出來。

??3、秒殺，比如99元秒殺、1元秒殺、秒殺全鋁茶幾桌等，在直播過程中的某個時間點放出。

??4、免單大獎，參加直播的用戶，可以參與抽獎，或者最后由主辦方搖獎，搖出免單獎，比如8個3999元的免單名額。一般免單名額的數(shù)量，跟參與活動的整個客戶數(shù)量有關(guān)。

??5、特權(quán)卡，比如1元抵100元、抵1000元等。

??6、限量送，拿出一定數(shù)量的贈品，在直播間都可以搶，比如10套全鋁護墻板背景墻直播免費送。

??7、發(fā)布今年的新品，把線下的新品發(fā)布會搬到線上來開，講產(chǎn)品、講搭配。

??8、直播頻次比較高，有的能做到每天都有，大部分是每周會組織，比如淘寶直播的家居團隊，每天直播8小時。

??擔(dān)任主播的既有專業(yè)的家居達人、家居主播等，比如某家的家居大號“設(shè)計師阿爽”、一些花椒或抖音上的家居類大號/網(wǎng)紅等。

??也有老板、經(jīng)理人、店長、銷售人員等，比如某門業(yè)的總經(jīng)理、某企業(yè)的董事長。

??使用的直播平臺主要有：天貓、抖音、快手、小鵝通、花椒、一直播等，還有企業(yè)自己搭建直播平臺。

       從整個全鋁家居直播的形勢出發(fā)，大家的效果看來非常好，你幾千單，我上萬單；你幾萬觀看，我?guī)资f圍觀者。但是到底有多少是真實的訂單，這個只有自己知道。

??從目前市場上的消息老看，曬出戰(zhàn)果的企業(yè)畢竟是少數(shù)，可能不到20%的比例，大部分企業(yè)是沒有曬成績的。所以并不是說搞個直播，就能收割幾百上千的訂單，他們付出的功夫很多都在幕后，都落實在每名銷售人員身上，而不是直播那么簡單。

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給我們經(jīng)銷商和合作伙伴的建議

      建議我們?nèi)A鋁家居的經(jīng)銷商和合作伙伴，我們要向好的那些人學(xué)習(xí)，多看看他們怎么做的，然后跟上。在某個點上，比別人做得更好，應(yīng)該是我們當(dāng)下要做的事情。

??有不少全鋁家居行業(yè)的人，覺得現(xiàn)在的直播是一窩蜂行動，多數(shù)人都會成為炮灰，只是這場熱鬧的陪襯。而且像直播這種線上工具，很多我們的經(jīng)銷商和合作伙伴以前沒有做過，突然要做，顧慮重重。

??即使是我們廠家，以前也沒有怎么做過直播和短視頻，這次也是被逼到線上來。這個其實不是大家主動想做，而是沒得其他更好的辦法，只有走這些路。不做這些，還有什么更好的選擇？顧客現(xiàn)在都不怎么到店里來，恢復(fù)還要一段時間，難道坐在店里等待？肯定不行。再者，即使不是疫情沖擊，要想把生意做好，線上流量也是必須要去抓的了。怎么抓線上？不過就是那些社群、直播、短視頻、社交媒體種草、搞內(nèi)容營銷、推線上服務(wù)等這些方式的套路，你做不好，就沒效果。你做好了，就有效果。

      目前朋友圈、抖音、快手等線上流量平臺上，出現(xiàn)了大量裝修公司、家居企業(yè)的廣告，點擊后都會跳轉(zhuǎn)到表單上，千方百計，都在力圖讓客戶留下自己的信息。

??以前部分公司也在做，但現(xiàn)在是密集出擊，鋪天蓋地。到底有多少轉(zhuǎn)化，這就看各人的本領(lǐng)了。如果你做的東西